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品牌策劃:蘇寧電器如何轉型

  蘇寧電器今年以來(lái)在門(mén)店轉型、電子商務(wù)上的種種動(dòng)作,充分證明市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了某種不可逆的大變化,而最明顯的反應則是,幾年前還風(fēng)光無(wú)限的傳統家電專(zhuān)業(yè)連鎖的大賣(mài)場(chǎng)之路已基本走到盡頭。

  樂(lè )購仕生活廣場(chǎng)尚成敗難料,但蘇寧電器似乎已經(jīng)迫不及待地要把“電器”二字快速從自己身上抹去。9月3日,蘇寧電器宣布實(shí)體門(mén)店將進(jìn)行第三次戰略轉型——開(kāi)設蘇寧Expo超級店,將經(jīng)營(yíng)范圍擴展到電器、日用品、金融產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品等多品類(lèi)全業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。

  按照計劃,首批4家Expo超級店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相,年內將開(kāi)出20家超級店,未來(lái)3年內改造升級400家。

  而在數月前,除了前一階段因與京東展開(kāi)價(jià)格大戰的蘇寧易購這一電商渠道外,樂(lè )購仕還被視為蘇寧電器線(xiàn)下“去家電化”的主力業(yè)務(wù)。

  轉眼之間,樂(lè )購仕似乎已遭冷落。

  不管怎么說(shuō),當國美日前發(fā)布的半年報業(yè)績(jì)中披露虧損達5億元時(shí),還是讓人大跌眼鏡,因為去年同期,國美的凈利潤還有12.52億元,2012年上半年也是國美自2008年金融危機后三年半來(lái)的首次虧損。與此同時(shí),蘇寧電器的凈利潤也同比下降了近30%。

  正是基于上述因素,再加上蘇寧電器今年以來(lái)在門(mén)店轉型、電子商務(wù)上的種種動(dòng)作,充分證明市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了某種不可逆的大變化,而最明顯的反應則是,幾年前還風(fēng)光無(wú)限的傳統家電專(zhuān)業(yè)連鎖的大賣(mài)場(chǎng)之路已基本走到盡頭。

  這是有些讓傳統家電零售企業(yè)措不及防。但蘇寧電器這樣頻繁的變化的確也讓業(yè)界有些應接不暇――一切都來(lái)的太快。

  轉型,當然還是因為轉型。只是,蘇寧電器是為創(chuàng )新而轉型,還是因為要加速去掉“電器”二字,為轉型而轉型?

  先不論樂(lè )購仕或是Expo超級店在國際市場(chǎng)上的表現如何,僅從中國市場(chǎng)來(lái)看,當專(zhuān)業(yè)店表現不堪,回歸到更多品類(lèi)、更雜更全的百貨業(yè)態(tài)就能挽救正逐漸步入瀕死狀態(tài)的家電賣(mài)場(chǎng)嗎?

  況且,蘇寧目前要轉型的Expo超級店,經(jīng)營(yíng)范圍內的商品,從目前來(lái)看大多是電商的主力商品。除了其線(xiàn)上線(xiàn)下自己的左右手互搏,其他競爭對手的滲透,以及消費者消費習慣正趨于網(wǎng)購,這種雖尚未面世,卻注定了無(wú)論是渠道還是商品均并非不可替代的超級店究竟能否讓已門(mén)可羅譽(yù)的傳統門(mén)店重新煥發(fā)強大的生命力?

  這一切都是未知數。

  更有趣的是,原來(lái)真正能稱(chēng)得上蘇寧電器對手的,可能傳統賣(mài)場(chǎng)只有國美,電商惟有京東,但現在的轉變卻很有可能為自身創(chuàng )造出更多對手――那些正被業(yè)績(jì)疲軟困擾卻苦無(wú)突破之道的傳統百貨企業(yè)們,如果瞧見(jiàn)了這種模式可行,難道還能無(wú)動(dòng)于衷,不群起效仿?

  事實(shí)上,家電連鎖企業(yè)對于未來(lái)集體感到迷茫。或許,蘇寧電器也不知傳統賣(mài)場(chǎng)的轉型究竟該走向何處,而嘗試性地創(chuàng )新總歸比一成不變的陷在困境中要強。不過(guò),在消費者心中,蘇寧電器依然是家電賣(mài)場(chǎng)的代名詞,并非一朝一夕就可抹去,再說(shuō)也沒(méi)必要刻意抹去。盡管前景難料,我們仍希望蘇寧能為傳統家電連鎖的未來(lái)摸索出一條前景廣闊的生路,因為一旦成功,則絕不僅僅只成就一家企業(yè),更會(huì )造福一個(gè)行業(yè)。


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